L'Ingénieur d'Affaires
DYNAMIQUE PEDAGOGIQUE
L’avantage décisif du master « Ingénieur d’affaires », c’est sa dynamique pédagogique tirée de l’alternance autour de 2 pôles :
• le centre de formation, qui dispense les cours théoriques et pratiques,
• l’entreprise d’accueil qui encadre une mission.
L’immersion en entreprise, complémentaire aux cours, enclenche un processus d’autorégulation individuel indispensable à la conquête des savoir-faire et des comportements seuls accès à l’exercice pertinent du métier.
Les entreprises partenaires de l’AFTI offrent des postes dans la fonction commerciale qui couvre les 5 caractéristiques d’une affaire :
- prospection des opportunités d’affaires et anticipation des attentes du marché
- étude des besoins du client et préparation d’une offre ajustée
- négociation avec le client pour aboutir à un contrat adéquat
- réalisation de l’affaire
- suivi de la relation client après la clôture de l’affaire
L’activité en entreprise est donc un atout maître dans l’acquisition des principales compétences visées :
- détecter des affaires
- concevoir en équipe projet une offre adaptée au client
- conduire les négociations stratégiques
- piloter la réalisation des affaires en garantissant leur rentabilité
- diriger une Business Unit
- développer de nouvelles activités
Chaque étudiant du Master, mis en situation concrète d’apprentissage dans une entreprise du secteur des hautes technologies, va donc peu à peu apprendre à construire, en mode projet et dans un environnement multiculturel, des solutions globales, à forte valeur ajoutée, à la complexité croissante, spécifiques à un client, car correspondant pour lui à un enjeu stratégique, souvent vital.
Moteur d’entraînement de la dynamique pédagogique du Master professionnel « Ingénieur d’affaires », l’entreprise d’accueil y joue donc un rôle décisif.
PROGRAMME DE FORMATION
Le Master Marketing et Commerce a pour objectif de former des spécialistes de la relation client autour des métiers du marketing et de la vente. A partir de cette finalité, la formation « Ingénieur d’affaires » AFTI - IAE de Lyon développe un programme spécifique, étroitement ajusté aux compétences visées, orienté B to B (Business to Business).
OBJECTIFS
Le programme d’enseignement permet :
de concevoir et de mettre en marché de nouvelles offres de produits et de services en B to B,
d’identifier et d’être capable de développer des synergies nouvelles entre la vente et le marketing,
d’adopter une réflexion marketing et stratégique indispensable à l’évolution du métier.
ARCHITECTURE
Le programme de formation développe 510 heures d’enseignement (cours et examens) sur 12 mois.
Les deux premiers mois, uniquement consacrés aux cours. Ensuite chaque apprenti rejoint son poste au sein de son entreprise d’accueil. L’alternance s’enclenche alors au rythme d’une semaine de cours à l’AFTI pour trois semaines en entreprise. La mission en entreprise donne lieu à la rédaction d’un mémoire, à partir d’une problématique envisagée en cours. La production de ce mémoire est associée à une soutenance. La formation est clôturée par un grand oral.
A l’issue de ce cursus d’un an et après validation de l’ensemble des modules d’enseignement, de la mission en entreprise et d’un Grand Oral, les apprentis obtiennent le Master (diplôme national) Marketing et Commerce, programme Marketing B to B, délivré par l’IAE de l’Université Jean Moulin Lyon 3.
CORPS ENSEIGNANT
L’ensemble du corps enseignant est habilité par l’IAE. Il est composé de professeurs de l’IAE, de professionnels en activité et d’enseignants de l’AFTI.